Champús Elite Alterna

INVESTIGACIÓN DE MARKETING DEL MERCADO DE PRODUCTOS DE LOS MEDIOS DE CUIDADO DEL CABELLO

1. Descripción de los bienes. 4

2. Características de la demanda. 5

3. Características del mercado. 6

4. Segmentación del consumidor. 8

5. Análisis del llenado de segmentos de mercado con la propuesta. 9

6. Cálculo de la capacidad anual del mercado. 13

Referencias: 17

El mercado de productos para el cuidado del cabello consiste en productos para el lavado del cabello (champús, geles), acondicionadores, mascarillas, aerosoles y cremas para el cabello. En este documento se considerarán los medios más populares de los compradores.

La esencia del producto es satisfacer las necesidades de las personas en el cuidado del cabello (lavado, acondicionamiento, tratamiento). De toda la gama de procedimientos para el cuidado del cabello, el lavado es el componente más importante, ya que persigue fines tanto higiénicos como cosméticos, por lo que el champú es el producto para el cuidado del cabello más comprado.

El bálsamo para el cabello realiza varias funciones, neutraliza el ambiente alcalino que creó el champú, protege el cabello del enredo y le da brillo. El bálsamo proporciona nutrición adicional y humecta el cabello, restaura su estructura y composición.

Las mascarillas para el cabello existen para garantizar que el cabello siempre se vea saludable, bien arreglado y brillante, y brinda cuidado adicional para el cabello. La mascarilla para el cabello tiene la capacidad de penetrar en las capas internas del cabello, proporcionando una buena nutrición e hidratación, fortalece y restaura la estructura del cabello.

Productos para el cuidado del cabello son productos de consumo. Por la naturaleza del consumo, son un producto a corto plazo, ya que se consumen en varias recepciones. Los champús, los bálsamos y las mascarillas para el cabello son productos que se utilizan regularmente en el consumo personal y familiar, por lo tanto, se clasifican como productos cotidianos.

Los champús, bálsamos y máscaras para el cabello son los mejores productos para el cuidado del cabello, ya que están disponibles para diferentes tipos de cabello, edades, tipos de piel. Según el seguimiento de las ventas minoristas de ACNielsen, los champús ocupan cerca de la mitad del mercado de productos para el cabello. El champú tiene claras ventajas sobre el jabón, ya que produce una buena espuma incluso en agua dura, y también contiene ingredientes naturales de plantas y vitaminas, está diseñado para el uso diario, ya que el pH corresponde al pH natural de la piel. En el mundo moderno, los productos para el cuidado del cabello están empaquetados en botellas convenientes, los productos también están disponibles en formato mini, que es muy conveniente para las personas que viajan.

Según los expertos, los rusos aún no perciben el uso del champú y el acondicionador como dos componentes del programa para resolver un problema específico del cabello, sino que utilizan el champú como detergente y el bálsamo como terapéutico. Muchos consumidores no entienden muy bien a qué se destinan las mascarillas para el cabello, considerando que un acondicionador con bálsamo es suficiente para dejarlo, esa brecha en la mente del consumidor proporciona información adicional para los fabricantes. Recientemente, Unilever lanzó una colección actualizada de productos para el cuidado del cabello bajo la marca Sunsilk. Incluye 8 series de productos para el cuidado del cabello, y la compañía enfatiza que cada producto de la serie (principalmente series que consisten en champú, acondicionador y crema de cuidado) está diseñado para ayudar a los clientes a lograr el resultado deseado, por ejemplo, volumen máximo o suavidad, y no solo limpiar o hidratar el cabello. Los criterios de separación son la edad, el estilo de vida y el género del consumidor.

Señalan que hoy en día, en el estante del consumidor, hay 3-4 champús de diferentes marcas: este es el cambio cualitativo en el mercado del champú. El comprador está formando cada vez más una cultura de uso de productos de cuidado personal.

En nuestro tiempo, la demanda de productos para el cuidado del cabello se ha vuelto masiva. Además, hay grupos de productos de la compañía, cuya demanda, lo más probable, no cambiará en absoluto o cambiará solo ligeramente. En primer lugar, estos son productos para el cuidado del cabello (champús, bálsamos, etc.) Los champús son utilizados por más del 90% de la población, los bálsamos y los acondicionadores son menos comunes; según algunas estimaciones, alrededor del 40% de la población, en general, las mujeres los usan. A medida que el mercado del champú llega a una etapa de saturación, se espera un aumento en la demanda de productos para el cuidado del cabello, como mascarillas, acondicionadores y otros bálsamos.

Las siguientes características de consumo de los productos para el cuidado del cabello contribuyen a una demanda estable: empaque y etiquetado atractivos, color, olor, textura, propósito, propiedades medicinales, comodidad y conveniencia de usar el producto, así como la relación óptima de precio y calidad de los productos. Todas las características anteriores crean un incentivo adicional para comprar, estabilizar la demanda, aumentar el número de compras de prueba y aumentar el índice de popularidad. La demanda está determinada no solo por las características mencionadas de los bienes, sino también por las características del comportamiento del consumidor: la actitud de los consumidores hacia estos productos, que está determinada por la psicología de la percepción individual, así como por la influencia del entorno de la información, incluida la publicidad. Incluso en tiempos de crisis, la demanda de champús no solo no ha disminuido sino que también ha aumentado. Así, un aumento especial en las ventas se registró en febrero y marzo, en vísperas de las vacaciones. Los expertos explican esto por el hecho de que los ciudadanos prefieren no dar perfumes caros y consideran que el champú es un regalo adecuado.

El mercado ruso de champús y bálsamos para el cabello se encuentra entre los más saturados, y se caracteriza por una fuerte competencia. Muchas empresas occidentales ya están produciendo productos en Rusia o en países vecinos, y los productores nacionales también son fuertes: la proporción de productos rusos e importados es de aproximadamente 50/50. Y en esta situación, una política de precios bien pensada y un soporte activo de publicidad se convierten en la clave del éxito de las ventas.

La mayor parte en la estructura de este mercado está ocupada por champús: 65% en términos monetarios, la proporción de condicionantes es del 17%, sin embargo, son la categoría de desarrollo más dinámico en este momento. Este segmento de mercado está creciendo a una tasa promedio anual del 31%.

Tabla 1 "Las marcas más populares de champús en el mercado"

Bamboo Alterna - Bamboo Line

Esta es una nueva empresa de Alterna. El punto culminante de esta línea es una combinación de extracto de bambú natural y raras hierbas y flores curativas de Perú, Indonesia e India, que instantáneamente agregan brillo, fuerza y ​​elasticidad a los rizos. La línea se divide en 3 subgrupos, en cada uno de los cuales se seleccionan los medios para resolver ciertas tareas:

• Suave: proporciona suavidad y elasticidad a los cabellos rebeldes. Se basa en extracto de bambú y aceite de caramelo.
• Volumen: crea volumen desde las raíces, gracias a una combinación de extracto de bambú y apretón de amapola.
• Shine - Shampoo a base de extracto de bambú y grosella de la India.

Alterna también creó dos colecciones más en la línea de bambú: para hombres y para cabello teñido con un filtro UV. El costo de los champús de bambú Alterna de 1500 rublos.

Caviar alterna

Esta línea antiedad de Alterna, dirigida al rejuvenecimiento y prevención del envejecimiento del cabello. Los especialistas de la compañía creen que la humedad y el acondicionamiento ordinarios no son suficientes para prolongar la juventud del cabello. Por lo tanto, crearon una fórmula innovadora llamada "control del envejecimiento", que funciona simultáneamente en tres direcciones:

• Al extraer el caviar negro y las enzimas, restaura la estructura del cabello a nivel celular.
• Se inicia el proceso de regeneración celular con ATP y citoquininas.
• Detienen los procesos de oxidación, que rompen y dañan el color natural o específico del cabello.

Para los cabellos muy dañados, quebradizos, rotos y caídos, que a menudo se someten a permeabilidad química y teñido, Alterna Caviar ofrece un impresionante complejo médico Alterna Caviar Clinical con complejo de crecimiento de trébol rojo.

El trébol rojo, que forma la base de estos productos, es un estimulante natural que mejora la microcirculación sanguínea. Consta de tres productos:

• Alterna Caviar Clinical Shampoo para estimular el crecimiento del cabello: un champú suave y limpiador adecuado para el uso diario. Elimina el exceso de actividad de las glándulas sebáceas, tiene un ligero efecto tónico, alivia la irritación. Las revisiones de las mujeres que usan este champú dicen que el cabello se vuelve notablemente más grueso, más elástico, la alopecia (pérdida) disminuye,
• Estimulador de suero para la renovación y revitalización del crecimiento del cabello: actúa precisamente en la dirección de reducir la pérdida de cabello. Contiene una cantidad significativa de vitaminas y oligoelementos que actúan sobre el cuero cabelludo y el sistema radicular del cabello. El suero es necesario para el uso diario,
• 6 viales de Alterna Caviar Clinical Stimulating Serum, diseñados para tratar el cuero cabelludo.

Los estudios han demostrado que el uso correcto y regular de Alterna Caviar Clinical con trébol rojo detiene completamente el proceso de pérdida de cabello. Los rizos se vuelven fuertes y brillantes, bien cuidados y saludables. El costo del complejo completo es de unos 8.000 rublos.

Alterna 10 La ciencia de TEN

Los medios de esta línea están diseñados para cuidar cualquier tipo de cabello. Su secreto está en una combinación de diez componentes absolutamente sorprendentes que nutren, restauran y compactan el cabello. Los champús Alterna 10 mantienen el balance de agua del cabello y el cuero cabelludo, devuelven el brillo y mantienen el color de los rizos. La colección completa consiste en champú, acondicionador y mascarilla para el cabello, que incluyen:

• extractos de cacao, árnica y onagra,
• Los complejos Caviar Age Control con extracto de caviar negro y sistema de soporte de color ColorHold,
• Aceite de semilla de uva, incienso y trufa blanca.
• Jabon marroquí corteza de árbol,
• Ácido Hialurónico.

El costo del complejo completo Alterna 10 es de aproximadamente 10 mil rublos.

Bamboo Color Hold UV +:

-Extracto de bambú orgánico: Mejora instantáneamente la fuerza interior y la flexibilidad del cabello. Aumenta la resistencia del cabello a factores ambientales agresivos externos.
-Aceite de semilla de melón Kalahari: nutre e hidrata el cabello en toda la longitud, pero no pesa. Acelera el crecimiento y restaura el cabello sano.
-Extracto de hoja de frambuesa: Rico en vitaminas A y C, calcio y magnesio. Limpia suavemente el cabello, le da al cabello un brillo natural y natural.
-Aceite de semilla de lumbang: El alto contenido en ácidos grasos lo hace especialmente nutritivo para el cabello. Tiene la capacidad de restaurar y proteger la estructura del cabello de daños,
-Aceite de semilla de moringa: fortalece y nutre el cabello, lo protege de los efectos de los radicales libres. Tiene un efecto reafirmante y acondicionador sobre el cabello normal y dañado. Los protege del estrés y factores externos agresivos. Evita la deposición de micropartículas en el tallo del cabello y evita la exposición al medio ambiente contaminado.
-aceite de semilla de girasol: La protección UV, da brillo al cabello y los alisa.
-pantenol Retiene notablemente la humedad en el cabello, no les permite descomponerse y evita su sección.
-Proteína Hidrolizada De Soja: llena áreas porosas o dañadas del tallo del cabello, fortaleciéndolo en toda su longitud,
-fosfolípidos previenen el secado excesivo del cuero cabelludo y el cabello, mejoran la protección natural del cabello contra factores externos agresivos y negativos,

La serie completa no contiene componentes dañinos como:
Sulfatos • Parabenos • Cloruro de sodio • Ftalatos • Gluten • Colorantes sintéticos • Aceite mineral • Vaselina • PABA.

Alterna Bamboo Color Hold + Champú de colores vibrantes. Champú Color Protection con filtro UV + con extracto de bambú.
El champú suave, libre de sulfato, está especialmente formulado para cuidar el cabello teñido y preservar su color brillante y rico.
Embalaje:La botella está hecha de plástico blando, la tapa está equipada con un mecanismo giratorio y una válvula de silicona. Los problemas con la extracción de fondos no ocurren incluso al final de la aplicación debido a la elasticidad de la botella.
* Gire a la izquierda, abierto a la derecha.

Textura:Gel ligeramente viscoso, se siente como miel líquida.
OlerDulce floral-herbal, bastante intenso (lo trato neutral, pero creo que no a todos les va a gustar). Prácticamente no se detiene en el cabello, hay un máximo de unos 30 minutos.
Espuma Muy bueno, lo cual no es muy típico de los champús sin sulfato. En relación con lo que es muy con moderación porque incluso una pequeña cantidad de champú da como resultado una capa entera de espuma.
Resultado:Estoy completamente satisfecho. Se lava muy bien el cabello incluso desde la primera vez (pero tengo la costumbre de lavarme la cabeza 2 veces). La pintura no se lava, el color realmente dura más y no se deslustra, es especialmente notable si el cabello está pintado en un color brillante. Además, el cabello no se enreda, pero no hidrata, el uso de acondicionador / mascarilla después de que sea obligatorio. ¿Y qué más necesitas del champú? Personalmente, no necesito más.

Resultado:Buen champú suave para cabellos teñidos con una buena composición, pero no debes esperar ningún milagro.

Precio:1200.
Período de prueba: alrededor de 3 años (periódicamente).
Puntuación:5.

Alterna Bamboo Color Hold + Acondicionador de color vibrante. Acondicionador Protección Colores con filtro UV + con extracto de bambú.
Agente suave, sin sulfato, diseñado para preservar el brillo del tono del cabello teñido.

Embalaje y el olor Champú idéntico, por lo que no se repetirá.
Textura:Bastante espesa, cremosa.
Resultado:muy muy mediocre La humidificación es mínima, no hay nutrición en absoluto. El peinado no lo hace más fácil, pero lo que puedo decir para desenredar el cabello después de hacerlo en estado húmedo es casi imposible.
No economico ya que durante la aplicación, para lograr al menos algún resultado, siempre quiero agregar otra porción.
Pero vale la pena señalar que el acondicionador no es completamente inútil, después del secado, el cabello está en buenas condiciones: suave, brillante, fácil de peinar, pero tal vez sea el mérito de un champú exclusivo.

Resultado:El aire acondicionado no me sirvió personalmente, así que no lo recomiendo para comprar. Quizás mi cabello carezca de sulfatos y parabenos en la composición.

Precio:1200.
Período de prueba: 1 botella hace 3 años y 1 ahora (lo recibí como regalo, no lo habría comprado yo mismo).
Puntuación:2.

Mi cabello

¡Gracias por su atención!
Ksenia

La línea de cosméticos para el cabello de la compañía Alterna: champús con caviar, bambú.

La compañía tiene cuatro líneas de productos principales en stock: Alterna Ten 10, Alterna Caviar, Alterna Bamboo y Alterna Hemp:

1. Los productos de la gama Alterna Ten 10 son una serie de productos de lujo para el cuidado del cabello. Todos ellos contienen 10 ingredientes activos que se preocupan por la salud de los rizos y los protegen de factores externos negativos, así como de la pérdida y la fragilidad.
2. Alterna CaviarAnti-Aging es un complejo a base de extracto de caviar negro. Los productos de esta serie previenen eficazmente el envejecimiento de los rizos, eliminando los cambios relacionados con la edad en la estructura del cabello y mejorando significativamente su apariencia. Además, hay champús y productos para el cuidado de la serie Altern Caviar, diseñados específicamente para rubias, así como un complejo especial para dar volumen a un peinado.
3. Los champús y los bálsamos de la línea de bambú son diferentes de los otros en la composición del extracto de bambú.
4. La producción de la rama de cáñamo se basa en el aceite de semilla de cáñamo. Las semillas de cannabis son ricas en aminoácidos y otros elementos que intervienen en el desarrollo de la queratina. Los medios de esta serie hacen rizos fuertes, lisos y elásticos.

Formas cosméticas: aceite, mascarilla, champú, acondicionador y otros medios.

Todas las líneas de productos Alterna contienen un kit completo para el cuidado del cabello de "combate":

• champú
• bálsamo
• aire acondicionado
• champú seco
• productos de estilo
• kits de viaje

Independientemente de los problemas a los que se enfrente, siempre puede recoger el champú Altern que corrige la situación, así como comprar un bálsamo o una máscara de la misma serie además de este.

Por lo tanto, el champú Hemp NATURE STRENGHT Shine Shampoo limpia suavemente las hebras opacas y las llena con un brillo y brillo saludables. Sus ingredientes suministran las vitaminas y antioxidantes necesarios para el cabello, que hacen que la superficie del cabello sea suave y brillante.

El champú de la serie Alterna Bamboo, llamado Color Care UV +, está diseñado específicamente para cuidar el cabello teñido y dañado. Su fórmula está dirigida a mantener un color saturado durante mucho tiempo después del teñido. Las propiedades del champú con filtro solar le permiten evitar la decoloración de la sombra al sol.

Para aquellos cuyo cabello tiene hermosos colores rubios, el champú adecuado Alterna Caviar Anti-Aging Brightening Blonde, que utiliza una tecnología exclusiva Color Hold. El champú lucha contra el amarilleo de las hebras, neutralizando los pigmentos colorantes. Como todos los productos de la serie Anti-Aging, este champú combate los signos del envejecimiento y nutre activamente la estructura del cabello con sustancias beneficiosas, lo cual es especialmente importante para los rizos decolorados que han sido sometidos a una influencia intensa de factores negativos durante el blanqueo.

Hay entre los medios de producción de la compañía Alterna y productos médicos que combaten la pérdida de cabello y activan los bulbos inactivos, lo que le permite restaurar el volumen perdido. El complejo conjunto de Caviar Clinical se crea utilizando el trébol rojo, un estimulante natural bien conocido que activa los folículos pilosos. Los medios del complejo afectan positivamente la tasa de crecimiento del cabello nuevo, restauran la estructura de las hebras finas y agotadas, lo que le permite evitar daños y romper el cabello.

Elige tu producto para el cuidado del cabello.

Categoría de precios: dónde y cómo comprar productos Alterna.

Puede comprar champú u otros productos de esta y otras líneas de productos Alterna en tiendas especializadas en la venta de productos profesionales para el cabello. Los precios promedio para los productos van desde 1500 a 5000 rublos por producto. Por supuesto, en comparación con el mercado masivo, el precio es alto, pero entre los productos de cuidado del cabello profesionales similares, Altern es un producto bastante asequible que garantiza un resultado tangible y estable.

La efectividad de Alterna aumenta con el uso integrado de todos los productos de la serie.

Line Caviar Repair x, Alterna para cabello dañado

BC Fiber Force, la línea Schwarzkopf Professional para la restauración de cabello profundo
El secreto de la nueva línea BC Fiber Force es la innovadora tecnología de queratina micronizada, que es queratina triturada idéntica a la natural. Penetra profundamente en las capas estructurales del cabello y mejora su fuerza y ​​elasticidad. Además, la composición de la nueva línea incluye ingredientes de cuidado: aceite de semilla de marula (restaura las membranas), pantenol (restaura el equilibrio natural de la humedad en la estructura del cabello), glicerina (alisa la superficie del cabello). La línea incluye champú de refuerzo BC Fiber Force, acondicionador de spray de sellado, acondicionador lavable de refuerzo y mascarilla reafirmante BC Fiber Force.

Champú "calmante" Dercos, Vichy para cuero cabelludo sensible

La línea de cuidado del cabello normal "Hidratación y cuidado", Nivea.
Los especialistas de laboratorio de Nivea han desarrollado una nueva línea de cuidado del cabello normal, que proporciona una hidratación eficaz sin peso. Los ingredientes naturales en combinación con la queratina líquida brindan un cuidado equilibrado, limpian suavemente el cabello y el cuero cabelludo, restauran la superficie del cabello, compensan la pérdida de humedad y hacen que el cabello sea increíblemente suave. Gracias a la fórmula suave, los productos cuidan el cuero cabelludo y el cabello con tanto cuidado que son adecuados incluso para los niños.

Publicación de Hurst Shkulev

Moscú, st. Shabolovka, casa 31b, 6ª entrada (entrada desde Horse Lane)

Vida alterna

Alterna LIFE es un tratamiento de SPA profesional para tus rizos, que combina innovaciones europeas y tradiciones orientales. La composición de los champús incluía ingredientes completamente únicos, por ejemplo, extracto de rizoma Ho-sho-wu, perlas de agua dulce, extractos de raras flores orientales. Las proteínas, los ácidos grasos y las enzimas trabajan profundamente en la estructura del cabello, sanando y restaurando las áreas dañadas. Los deliciosos sabores orientales relajan el sistema nervioso, traen paz mental y paz.

La línea Alterna LIFE incluye champús para una variedad de tipos de cabello: rizado, teñido, delgado y debilitado. Incluso hay un champú, efecto suavizante sobre el cabello de agua clorada. Las revisiones de estas herramientas de SPA son las más positivas: los compradores creen que el efecto que estos champús dan es bastante acorde con su precio.

Los champús Alterna, por supuesto, están entre los productos para el cuidado del cabello más caros y no están disponibles para todos.

Pero es que los cosméticos, como lo demuestran numerosas revisiones, realmente pueden darle a tu cabello un aspecto bien cuidado y saludable, lo que retrasa el proceso de envejecimiento. Muchos problemas del cabello: puntas abiertas, fragilidad, sequedad, desgarramiento excesivo desaparecen después de 1-2 aplicaciones. Y los procedimientos complejos de Altern generalmente hacen maravillas y hacen que los rizos sean tan vivos y atractivos que quieren tocarlos, disfrutando de su fuerza y ​​salud.

Las líneas alternas para el cuidado del cabello tienen una serie de ventajas innegables:

• No contienen sulfatos y parabenos,
• contienen sustancias orgánicas obtenidas sin el uso de fertilizantes químicos, pesticidas y conservantes, así como ingredientes activos de origen vegetal certificados por ECOCERT,
• no están probados en animales, no contienen componentes de origen animal,
• Poseen propiedades de protección contra el calor, proporcionan protección contra los rayos UVA / UVB,
• Seguro para el medio ambiente.

La base de Alterna Care incluye un complejo de enzimas bioactivas basadas en enzimas y componentes, vitaminas, minerales y micronutrientes que previenen el proceso de envejecimiento del cabello, protegen de los efectos adversos del ambiente y el estrés diario.

La base de las líneas Alterna es un complejo de terapia enzimática que contiene componentes de construcción que el cabello necesita para mantener la vitalidad y la salud.

CAVIAR - productos basados ​​en el complejo de control de la edad (control del envejecimiento) utilizando extracto de caviar negro. Incluye tres grupos de ingredientes clave, en varios niveles de advertencia de signos visibles de envejecimiento.

La ciencia de los diez - Línea de productos, creada en la búsqueda de la excelencia y el resultado más alto. Combinan de manera óptima ingredientes inusuales recolectados de todo el mundo y capaces de hacer que cualquier cabello sea extraordinario.

Bambu alterna - Esta es una línea de cuidado intensivo de productos para el cuidado del cabello a base de extracto de bambú y aceite de Kendi.

Restauración del cabello alterna

La filosofía de Alterna es la idea de que necesitas cuidar tu cabello con tanto cuidado como la piel: realizar la biorrevitalización, el lifting y la regeneración.
Cosméticos para el cabello de Alterna: un conjunto de herramientas para procedimientos de peluquería y cuidado del hogar.
Biorevitalización - para humedecer, levantamiento - para cabellos delgados o dañados que necesitan volumen extra, regeneración - Para el cabello que no tiene suficientes proteínas. Si se requiere una ambulancia, entonces se asigna la recuperación molecular: atención trifásica. "Resplandor expreso": cuidado del cabello saludable que no tiene brillo.

La terapia alterna dura en la cabina de 30 minutos a una hora. Es importante someterse a un tratamiento y seleccionar adecuadamente la atención domiciliaria adicional. La duración y el contenido del curso deben ser determinados por el maestro. EN LINLINE-V.I.F. El maestro también dará consejos sobre la atención domiciliaria.

La línea Alterna Caviar es una poderosa gama de productos para el cuidado.Diseñado específicamente para combatir los signos del envejecimiento del cabello. Los ingredientes activos que están presentes en cada herramienta son la esencia del caviar del Caspio, la vitamina C y las citoquinas. El caviar negro es una rica fuente de ácidos grasos omega-3 que el cabello necesita. La vitamina C es un antioxidante fuerte con un efecto rejuvenecedor. Citocinas: moléculas "informativas" que producen la regeneración celular en el cuerpo. Por lo tanto, cada herramienta está dotada de un poderoso efecto de salud: el cabello se vuelve vivo, fuerte, con un brillo hermoso. El efecto después de los procedimientos es instantáneo.